网上美式转盘: 听说金嗓子被罚款,罗纳尔多都要笑醒了

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原标题:听说金嗓子被罚款,罗纳尔多都要笑醒了

润喉的是怎么和踢球的扯上关系的?/ 官网截图

在耍赖这事儿上,金嗓子可能就没有“节”。

在耍赖这事儿上,金嗓子可能就没有“节”。

最近跌落凡尘的大佬有点多,光“老赖”就有好几个。比起其他几位或高调或嚣张的青中年老赖,这位73岁的“高龄老赖”,话题度虽没那么高,故事却一点不比后生们少。

今年9月,因为“我有钱但我不想付账”,即“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”,广西金嗓子的女掌门江佩珍被列为“失信执行人”和“限制消费人员”。

中国执行信息公开网显示,金嗓子需支付的欠款近5200万元。

根据限消令,江佩珍不能乘坐飞机、软卧、高铁,不能住星级宾馆,也不能买房买车或旅游度假,其子女也不能去读高收费的私立学校。

此前,江佩珍执掌的广西金嗓子,在两档综艺节目中投放“金嗓子草本植物饮料”的广告。节目播出后,按照广告代理公司盘点的收视率,金嗓子应当再支付5076万元。

然而,金嗓子并不认可这份收视率报告,拒绝支付这笔尾款。甲方乙方各执一词,闹上法院,根据今年6月的终审判决,金嗓子被判支付5167万元广告费。

如此,金嗓子还是不肯付钱,终于等来了一份老赖通知书。

金嗓子老赖了,那咱球星的钱呢?

金嗓子上半年的财报还热乎着,收益同比增长22.5%,有3.5个亿,前天还在官网更新了“出口国家增至50个”的喜讯。

家大业大,五千多万元的广告费当然付得起,可是金嗓子有钱任性,不想给就是不给。

许多人感叹江掌门“晚节不保”。如果稍微了解一下金嗓子的奋斗史,大概就不会这样认为了:“晚节”存疑,因为在耍赖这事儿上,金嗓子可能就没有“节”。

营销鬼才江佩珍,耍赖宗师金嗓子

乌云翻涌中,穿着“金嗓子喉片”球衣的罗纳尔多缓缓抬头一笑,伴随着咚咚锵锵的BGM,罗纳尔多一脚射门,足球飞出去幻化成了一颗金色小药片。

浑厚低沉的旁白念道:“关键时刻,请用金嗓子喉片!”

不得不说,广告旁白真有一副好嗓子。

这则十来秒的广告,曾在各大电视台刷屏。媒体评论人老梁在节目中回忆道:“请罗纳尔多代言,够大牌的啊,但这广告看着怎么那么糙呢?”

贡献“抠图演技”的罗纳尔多,还因此被评为十大不受欢迎的广告代言人之一,“拍成这样,笑得那么傻,太不敬业了”。

广告播了三年,金嗓子销量涨了三年,从医药保健品出圈,跃升为妇孺皆知的广西特产。罗纳尔多似乎对此一无所知。

2005年,罗纳尔多无意间看到这则广告,据说当场气得摔凳子骂娘。正值黄金时期的罗纳尔多,代言费怎么着也要美元八位数起步,可金嗓子只花了三十万美元,做到了世界五百强都不可能做到的事。

罗纳尔多凭什么给金嗓子这么大的面子?被江掌门作为球迷的热情感动了吗?

当然不是——罗纳尔多后来表示,他根本不知道那是个广告代言,还以为就是拿三十万美元出场费,去参加一场企业家的宴会。

2003年皇马来到中国,江佩珍女士和所有蠢蠢欲动的企业家一样,看中了罗纳尔多这块鲜肉。

正在一步步走进骗局的罗纳尔多。

江女士的与众不同很快显露出来,别家因为高昂费用踌躇不前时,她眨眨眼睛,计上心头。据后来一些媒体描述,这场代言大计基本可分为三步,可以说是步步惊心——

第一步,约罗纳尔多吃个饭:大奔接送,豪华晚宴,热爱足球的女企业家一掷千金,只想见罗纳尔多一面。

第二步,跟罗纳尔多合个影:天真无邪的孩子们手捧鲜花,列队欢迎;五台摄像机严阵以待,以显郑重;高级球迷江女士激动不已,笑对镜头,手里还拿着“印着一个老头的小盒子”。

哦,还要比手画脚地哄罗纳尔多秀两下脚法,摆几个动作。

第三步,等罗纳尔多回西班牙去。皇马离京之日,就是我金嗓子大展拳脚之时,经过神剪辑,罗纳尔多在“不自知”的情况下,举着这个小盒子吆喝了三年。

三年后,罗纳尔多摔完椅子想告状,可跨国官司不好打,他也不想再给金嗓子二次宣传的机会。

金嗓子方面否认了罗纳尔多的说法 ,表示双方是正常合理的代言合作关系。官司没有打起来,这场代言只好变成罗生门。

金嗓子不承认罗纳尔多的说辞,这张合影至今扔挂在其销售页面上。

罗纳尔多否认代言的新闻,还是给金嗓子带来不少麻烦,此时,江女士当机立断,正儿八经地签下球星卡卡作为代言,用新面孔冲淡旧回忆。据说,卡卡一直以为自己代言的是个水果硬糖,这大概也有当年行动太过迅速的原因。

江掌门智取外星人一战,在中国营销史上,也算是留下重重一笔。不过,这个案例怕是没几个老师愿意教给学生。

包装盒上的广西铁娘子

以前,江佩珍女士还只是金嗓子背后的女人,不经意间,人们发现,江掌门已然从幕后走向台前:金嗓子包装上那个老头,换成了江女士。

旧包装上的头像,是金嗓子配方的发明人、华东师范大学的王耀发教授。

当时,江佩珍手上只有一个效益不佳的柳州糖果二厂,但充满了创业的热情与勇气。王教授很受触动,将配方无偿赠与金嗓子集团,后来甚至签下文件保证后人不会就此纠缠。

江佩珍说王教授是金嗓子的“恩人”,他的头像应当印在包装盒上。

2015年,金嗓子在香港成功上市,江佩珍敲锣的夸张动作再掀话题热度。也是在这一年,金嗓子开始大规模更换包装,用江佩珍女士的头像换下了王耀发教授。

公司上市,江女士喜形于色。

上市没多久,金嗓子就拿下市值超60亿港元的佳绩。第二年,金嗓子开始做饮料,并决定去综艺节目投放广告。

谁也没想到,饮料没做成,广告没成功,江掌门因此事变成老赖,而金嗓子的市值,也已跌到11.39亿港元,缩水80%。

有媒体报道,在这款寄有厚望的饮料销量不振之时,江佩珍和儿子曾勇,以及其他高管的薪水,却涨得很快。

短短三年时间,沧海已成桑田。

江佩珍素有“广西铁娘子”之称,13岁进糖果厂做学徒,18岁当上副厂长,33岁成了厂长,带回欧洲、日本的生产技术,做出中国第一颗果酱夹心糖、第一块酒心巧克力……

1993年从糖果转向金嗓子,也是江佩珍鼓励全体员工,一个月筹集到780万元作为项目启动资金。此后改制、上市,金嗓子一路走来,江佩珍的确功不可没。

当年,金嗓子的广告不仅出现在电视上。卡卡的礼貌微笑,到处可见。/ 图虫创意

然而,铁娘子老矣,面对新的时代新的市场,江佩珍再不复当年神话。

这些年来,金嗓子喉片撑起公司90%以上的业绩,其他产品倒不是没有,却无一成功。卖过酒、月饼、漱口水、牛轧糖……有护嗓子的,也有毁嗓子的,产品研发有着别人甭想看懂的思路。

同时,这些昙花一现的产品也惹了满身的营销官司。卡卡手捧的老土司元春酒,说是滋阴补阳,以保健品自居却没有保健品批号;润喉糖号称提高免疫力、增强喉细胞活力,在违规边缘不停试探。

金嗓子靠喉片发家,在致富路上狂奔二十余年,如今还在靠喉片续命。为了充分挖掘喉片的生财能力,江佩珍多次发挥营销鬼才的战斗技巧,把“涨价”这一粗暴的创收方式玩得花样百出。

2013年,金嗓子喉片“大升级”——从20片一盒变成12片一盒,名为“升级版”,价格也从4元升级到4.4元。

减量涨价?这操作一般人真的看不懂。然而,市场不仅没有生江佩珍的气,反而让金嗓子的毛利率跨入70%大关。从此以后,一盒金嗓子最贵的成本,不是原料,而是包装。

今年上半年财报显示,包装占金嗓子成本的45.5%。

“造福人类是金嗓子的使命”

崇拜成功者是普通人的痼疾。在特殊的时代背景之下,这种崇拜往往随着“成功”的定义一起被窄化。当“赚钱”与“成功”划上等号时,手段如何,就很容易被忽略。

代言罗生门?不要紧,金嗓子成功了;违规宣传?没关系,金嗓子成功了;夸大效用?没关系,金嗓子成功了。

小群体的诟病,一度淹没在大众的崇拜与狂欢里。

金嗓子走到今天,财报上还有增长,可市值走势明确告诉我们:狂热的崇拜正在消退,甚至已然消退。

截至2019年11月6日收盘,金嗓子股价为1.58港元/股,下跌1.86%,总市值11.68亿港元。/ 华夏商训

人们不再信任一个包装成本占一半的产品,不再对铁娘子的神话津津乐道,反过头来,那些“骗”代言、“赖”广告的旧账,一本本都要算清楚。人越理智、越体面,就越会要求自己目所能及的人或事,尤其是那些成功者,都要有足够体面的成功史。

金嗓子大楼上刻着醒目的一行字:“金嗓子喉片,造福人类——江佩珍”。造福了多少人我们不知道,但被它福荫的人类里,最前头的一定是江佩珍本人。

尽管,成为老赖的江佩珍,已经被限制了很多种享福的方式。

“造福人类是金嗓子人的使命。”/金嗓子官网

《拖欠5167万广告费,金嗓子创始人被“限制消费”》201911,界面新闻

《金嗓子亮眼成绩单的背后:风光不再》201909,华商韬略,界面新闻

《金嗓子多元化折戟:稳定业绩靠涨价 市值跌去近8成》201909,斑马消费,凤凰财经

《拿下罗纳尔多的“中国大妈”还扛得住?金嗓子两年市值缩水90%》201909,野马财经

《骗中骗:罗纳尔多和他的中国足球老母》201711,X博士

《金嗓子喉宝背后的“铁娘子”江佩珍》201507,楚天金报,新浪财经

?作者 | 胡厘头

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